不動産売却の方法には、大きく分けて「仲介」「買取」の2種類があります。この記事では不動産買取にスポットを当てて詳しく解説します。不動産買取の仕組みからメリット・デメリットまでまとめて紹介するので、不動産を手放すことを考えている人や引っ越しを検討している人はぜひ参考にしてください。
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不動産買取の仕組み
不動産買取とは、売主が不動産会社に直接物件を買い取ってもらう売却方法のことを指します。仲介と比較すると仕組みがシンプルで、不動産会社が買主となるため、買主探しの必要がなく、仲介手数料も発生しません。仲介が「フリマアプリに出品して購入者を待つ方法」だとすれば、買取は「リサイクルショップに持ち込んでその場で買い取ってもらう方法」に近いイメージです。
そのため、売却までの期間が短い反面、査定価格は相場より安くなる傾向があります。これは、不動産会社が購入後にリフォームや再販を行うコストを見込んでいるためです。不動産買取には「即時買取」と「買取保証」の2種類があります。即時買取は、査定価格に合意すればすぐに売却できる方法です。
一方の買取保証は、まず一定期間は仲介で売却活動を行い、期限までに売れなかった場合に事前に決めておいた価格で不動産会社が買い取る仕組みです。仲介で高値売却を狙いつつ、最終的には確実に売れる安心感もあるため、売却期限が決まっている方に適しています。ただし、買取保証の仲介期間中は、通常の仲介ほど積極的な販売活動が行われない可能性もあるため、依頼する会社選びは慎重に行う必要があります。
また、不動産を売却する際はローンの完済が必須であり、抵当権が残ったままでは売却できません。買取の場合も例外ではなく、買取価格と自己資金を合わせて残債を完済できなければ買取対象になりません。仲介では最終的な売却価格が確定するまで時間がかかるため、早めに買取査定を受けて、残債の返済が可能かどうか確認しておくと安心です。
不動産買取のメリット・デメリット
不動産買取には仲介にはない明確なメリットがある一方で、注意すべきデメリットも存在します。そのため、買取を検討する際は両者を正しく理解したうえで判断することが大切です。
メリット
まずメリットとして大きいのは「現金化のスピード」です。仲介では買主が見つかるまで数カ月以上かかるケースもあり、住宅ローン審査が通らず契約が白紙になる可能性もあります。一方、買取は不動産会社が直接買主となるため、数日〜1カ月程度で取引が完了します。急いで資金が必要な人にとっては非常に利便性が高い方法といえるでしょう。
次に「仲介手数料が不要」という点も重要です。仲介の場合は営業活動の成功報酬として仲介手数料が発生し、3,000万円の売却で約100万円が必要になるケースもあります。しかし買取では不動産会社が自ら買主になるため、この手数料はかかりません。また「契約不適合責任が免除される」点も安心材料です。
通常の売買では、引き渡し後に物件の不具合が見つかれば売主が責任を問われる可能性がありますが、買取ではこの責任を免除するケースが一般的です。リスクを背負いたくない売主にとっては大きなメリットといえます。ただし、必ず免除されるとは限らないため契約内容の確認は必須です。
デメリット
一方、デメリットとして代表的なのが「買取価格が仲介より安い」点です。不動産会社は買い取った後にリフォームや再販売を行うためコストやリスクを負います。その分、仲介売却よりも価格が低く設定されるのは避けられません。また「買取を行う不動産会社が少ない」ことも課題です。
特に地方では買取に対応した会社が限られており、対象エリア外だったり、取り扱い自体がない場合もあります。そのため、買取を希望する際は会社探しに時間がかかることもあります。さらに「物件によっては買い取ってもらえない」ケースも懸念点です。
再販売の見込みが低い、解体費用が高すぎる、法令上再建築できない、事故物件であるなど、会社の基準に合わない物件は買取対象外となる可能性があります。ただし、どんな物件でも買取を行うことを強みとする会社もあるため、実際には複数社へ相談してみることが重要です。
不動産買取がおすすめのケース
不動産売却では、仲介と買取のどちらを選ぶかは「売却までの期間」と「売却価格」のどちらを優先するかによって変わります。特に売却に関して困っている事情がある場合、確実に売れる不動産買取が有効な選択肢となります。
仲介で飼い主が見つからない場合
まず、仲介で長期間買主が見つからないケースでは、維持費を払い続ける負担が増すうえ、値下げを繰り返して資産価値を下げていく悪循環に陥りがちです。結果として、当初予定していた最低価格を下回ることもあり「もっと早く買取を選べばよかった」と後悔する例も少なくありません。そのため、売れ残りが想定される物件は、早めに買取を検討するのが賢明です。
築年数が経過している場合
また、築年数が経過した物件も買主から敬遠されやすく、解体やリフォーム前提の購入希望者は多くありません。売却のために大規模な工事を実施しても、費用を売値で回収できるとは限らないため、現状のまま買い取ってくれる買取のほうが適しているケースが多いです。
売却期限が決まっている場合
さらに、引っ越し・進学・転勤など、売却期限が決まっている場合にも買取は有効です。買取では引き渡し時期の調整がしやすく、最短数日で契約・決済まで完了できるため、タイトなスケジュールにも対応できます。
まとめ
不動産買取は「とにかく早く・確実に売りたい」という人に最適な売却方法です。仲介のように買主を探す必要がなく、不動産会社が直接購入するため、スピーディーに現金化できるうえ、仲介手数料も不要です。築古物件や売れ残りが心配な物件でも、現状のまま買い取ってもらえる可能性があります。また、契約不適合責任が免除されるケースが多く、売主の負担やリスクが少ない点も魅力です。一方で、仲介より価格が下がりやすいというデメリットもありますが、手間や不安を減らし、期限内に確実に売却できるメリットは大きいでしょう。「売れない」「急いでいる」「余計な工事をしたくない」などの悩みを抱える人にとって、不動産買取は安心して次のステップへ進める心強い選択肢です。
